卢婷：邂逅不知火 网销创佳绩

　　鲜果打包各环节，卢婷都会精益求精。

　　肖鑫 眉山网记者 王允浩 文/图

　　今年27岁的卢婷曾在成都一家生物科技公司打工，2014年9月，了解到家乡丹棱县正在大力扶持农业尤其是水果产业的发展，特别重视对特色农产品不知火的推广，卢婷一下就点燃了返乡创业的激情。“我在农村出生，伴随着果园长大，对家乡的水果品质充满自信。”近日，谈起创业想法时，卢婷如是说。

　　为了找到品质最优的水果，她几乎跑遍了全县的果园。“水果品质有保障，自然能够经受市场的检验，受到消费者的喜爱。”卢婷坚信，有了过硬的品质把控，才能在市场上赢得口碑。

　　创业之初，产品推广不顺、销路受阻，这些问题不断困扰着卢婷。为了打开销路，2014年年底，卢婷只身前往北京的水果批发市场进行推广。推广过程中，她遭遇了不少冷眼，甚至话还没有说完，水果商就将她“扫地出门”。卢婷没有放弃，依然认真地为水果商介绍家乡的特色水果。

　　几位批发商终于被她的坚持打动，决定和她一起到丹棱考察不知火。经过多方了解，这几位批发商下了第一单：收购丹棱不知火50万公斤。这给了卢婷莫大的鼓励。

　　“在‘互联网＋’时代，传统销售模式受到前所未有的冲击，如何成功转为互联网销售，正是我要思考的问题。”2015年3月，卢婷选择成本低廉、较易上手的微商平台，直播施肥、修枝、梳果、套袋、摘果全过程。并通过创新销售模式，获得了代理商的认可。就这样，在短短两个月时间里，卢婷收获了电商销售额100多万元的好成绩。2015年年底，卢婷与张家港一家贸易公司合作，通过提前网上下单到点自提的方式，建立了一条从枝头到舌尖2000公里36小时的新鲜水果通道。

　　2016年，丹棱电商协会成立，作为秘书长的卢婷协助人社部门开展SYB创业培训，在贫困村建立电商村级服务站点，开展贫困村电商培训及系列工作。2017年，卢婷成立了丹棱雅橙水果专业合作社及丹棱桔橙协会，会员达400余人，主要种植是不知火、爱媛、春见等。协会为会员销售桔橙，同时为农村妇女提供灵活性就业岗位，带领广大妇女走上专业化、组织化、产业化的发展之路。