紧跟消费新风口 与时俱进求突破——从直播带货看眉山农产品销售模式之变（上）

眉山网记者　杜艳　彭威楠　文/图

“实施扩大内需战略，推动经济发展方式加快转变。”5月22日，国务院总理李克强在作政府工作报告时指出，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势……我国内需潜力大，支持电商、快递进农村，拓展农村消费。

今年疫情期间，全国多地利用互联网平台，帮助农产品“出村进城”找到销路。疫情在给市场带来冲击的同时，也给农产品电商带来新的发展机遇。疫情之后，该如何抓住风口，乘上电商的快车，建立农产品流通产销体系？

在此背景下，眉山网结合今年“异军突起”的农产品直播带货现象，推出《紧跟消费新风口　与时俱进求突破》报道，从现象、问题、举措等方面，分上、下两篇探索经济发展方式转变之道。

今年以来，为对冲新冠肺炎疫情带来的不利影响，打开农产品销路，各大网络平台直播带货火了起来：从田间地头的实时互动，到市长、县长直播带货，一时间全国农产品线上成交额大幅上涨。

“太火了，上次直播10分钟，2000斤枇杷一抢而空。”5月9日，2020年中国·仁寿第二十届枇杷节线上推介活动开幕式上，快手网红琳静第二次走进文宫镇的枇杷地里直播带货。

一个月前，丹棱县长黄秀航出现在拼多多“开春复工　爱心助农”直播间，为12万亩丹棱橘橙“不知火”代言。当天，45万人涌入直播间围观“县长带货”，17000斤“不知火”被抢购一空。

4月8日，武汉解封当天，湖北启动13场“市长带你看湖北”直播活动，向消费者推介地方特产。紧随其后，陕西12位县长变身淘宝主播卖当地农货……受疫情影响，全国多地农产品出现滞销，各地主政官员纷纷开始直播带货，掀起“史上最强带货”助农潮。

商务大数据监测显示，2020年一季度，我国电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。

5G时代，有流量的地方就有商机。不仅在抖音、快手、拼多多、淘宝等直播平台掀起带货热，微信群、朋友圈，公众号、自媒体……凡是有流量的地方，都潜藏着巨大的消费热点。  

“我两个女儿都在城里上班，每年这个时候，她们就在微信上帮忙卖枇杷。”仁寿县文宫镇飞跃村1组，54岁的粟淑君种植枇杷已有20年，每年她家的几万斤枇杷一半是在微信上卖掉的。

同样，该村另一个枇杷种植大户徐雪兵很早就开始试水线上销售，“今年我家80%的枇杷都是通过线上销售到全国各地的。”2019年，当大部分果农还起早贪黑将枇杷运送到市场上零售的时候，徐雪兵已经注册了公司，并入驻淘宝和微店。

“我们这里年产枇杷2.5万吨左右，今年线上销售大概占了三成左右。”文宫镇相关负责人表示，随着互联网和智能手机的普及，农村人不仅从网上购物，也摸索着在网上卖农产品。

很多眉山人都还记得，疫情期间吃过的那些鹌鹑蛋。

2月13日，一篇《买鲜鹌鹑蛋支持养殖户，眉山农户200吨鹌鹑蛋滞销》的推文在眉山许多人的微信朋友圈转发。当时，市上和东坡区多个部门负责人纷纷在自己的微信朋友圈帮忙“带货”，四川日报、眉山日报等各大媒体也纷纷助力报道。与此同时，眉山全城市民接力转发下单，线上销量一夜暴增。

“从2月13日晚间微信上发出推文，到2月18日，短短6天共接了48921单，合计销售鹌鹑蛋257吨。”突然暴增的订单，让九升食品公司员工和合作社的养殖户惊喜万分，也有些手忙脚乱。“当时我们用的是微信上的一个小程序，很多客户同时在线下单，后台几近崩溃。订单收到后，配送也成问题，很多员工的私家车都成了送货车。”5月14日，四川九升食品有限公司董事长陈豫川回想起3个月前线上销售鹌鹑蛋的火爆情形，仍然感叹不已。

“这件事给了我很大的启发！流量时代，我们的销售也得与时俱进。”疫情倒逼销售转型，全民助力带货潮不仅解决了滞销的鹌鹑蛋，更让陈豫川意识到了迅速转变销售模式的必要。

“80枚卤香鹌鹑蛋，19.9元全国包邮”“鹌鹑皮蛋，100枚装，36.5元，全国包邮”……2月25日，靠眉山人的朋友圈卖掉257吨鹌鹑蛋之后，陈豫川立刻在微信上注册了“九升食品”的微店，同时在抖音上认证了九升食品的官方账号。

“现在，我在公司成立了一个电商部，主要由3个年轻人组成，微店货物上架、抖音短视频拍摄，还有与其他直播平台的网红合作等，都由他们负责。”记者在“九升食品”的官方抖音号上看到，自今年3月以来，几乎隔两天就更新一个关于鹌鹑蛋的短视频。49岁的陈豫川用抖音上最流行的方式“吃播”——卤鹌鹑蛋蘸辣椒面、用红酒杯喝鹌鹑蛋液、在野外用鹌鹑蛋煮火锅等，其中最高的一条获得了9423个点赞，是他学跳“酒醉的蝴蝶”舞的视频。

“他们说这叫引流，我跳不来舞，跳起搞笑，别人就会点赞。”陈豫川说，通过各种短视频引流、和网红大V合作放微店链接等方式，公司的鹌鹑蛋及鹌鹑制品吸引了更多的流量，得到了更多的关注。

“往年我们的鹌鹑制品都是在过年前，以熏腊食品的方式大量销售。如今，我们开始转变思路，卖卤香鹌鹑，卤鹌鹑蛋等，都按照网上流行的方式小包装，开袋即食。这样方便合作的网红‘吃播’，也很受消费者喜欢。”据了解，从今年2月底开启全方位线上销售以来，九升食品近两月线上销售额平均每月在20万元左右。“虽然目前线上销售额不大，但我们也算是跟上了风口，赶上了形势。”

“5G时代，农产品如何实现从滞销到畅销、常销，再到品牌农业？”4月1日，陈豫川甚至还在抖音直播间与网友分享起他转变销售模式的心得体会。

“今年是决战脱贫攻坚之年，新形势下，利用‘互联网+’，让信息与贫困户接轨，可以激发脱贫新动能，展现扶贫新气象。”近日，市农业农村局公布的一组数据表明，从今年2月27日至今，我市充分利用“互联网+”、发动大型商超定向采购等方式，帮助全市4151户建档立卡贫困户销售农副产品2975万元。

5月14日，记者从市商务部门获得的另一组数据显示，今年1月—3月，我市受疫情影响滞销的农产品纷纷触网上线知名平台、直播电商、社群电商等渠道，农产品网络零售额达3.17亿元，同比增长17.44%。

在上述网络零售的农产品中，相对靠前的行业分别为水果、蔬菜粮油。其中，水果在农产品网络零售额中的占比达23.57%；农产品热销品类中，橙子、橘子、花生等最为热销。

“这些数据都是第三方提供的真实大数据，我们发现晚熟柑橘网络零售额中，外地卖得比较多，网络零售额占比为80.82%，说明眉山晚熟柑橘口碑出众，外销渠道拓展得好。但是本地网商销售眉山晚熟柑橘所得的网络零售额占比仅为19.18%，说明我们的电商销售渠道有待进一步发掘。”市商务局相关负责人表示，尽管过去三年，全市电子商务网络交易额及网络零售额增速较快，但总量不大；网络交易额在全省排在11位左右，占全省网络交易总额的比重也仅为0.68%，与成都、绵阳、内江、德阳等市差距较大。

如何更好转变农产品销售模式，建立农村电商体系？市商务局相关负责人给出了三点建议。

政策支持。市、县（区）要分别结合实际出台直播电商扶持政策，扶持发展一批本土优质电商直播示范企业，鼓励发展社区电商、社交电商等新业态、新零售模式。

人才培育。支持各电商孵化园完善网络直播硬件设施、开展知识培训等，促进眉山籍知名网红回乡创业，重点培育优势网红带货达人。

品牌打造。重点围绕东坡泡莱、眉山春橘、彭山葡萄、仁寿枇杷、洪雅藤椒等眉山优势农产品品牌，发展“直播电商＋特色产业”。