自费参展广交会 眉山这家企业“走出去”寻商机

　　眉山网讯（记者 陈燕利）备受关注的第127届中国进出口商品交易会(简称广交会)于6月15日—24日在网上举办。来自全球的参展商、采购商，通过广交会网上平台云巡馆、看直播，实现了足不出户下订单、做生意。

　　开展以来，我市8家参展企业，通过图片、视频、3D等格式上传展品，多形式、多维度展示自身品牌形象，积极开拓国际市场，抢订单稳份额。而在这8家参展企业中，来自洪雅的眉山瑞华五金塑料有限公司（以下简称“瑞华五金”）则已连续多年参展，哪怕是自费。

为什么自费也要参加广交会？

广交会给企业带来了什么？

近日，记者来到瑞华五金

探寻该企业与广交会背后的故事。

　　“我们公司属于台资企业，2006年落地洪雅县洪川镇城东工业集中区，2009年3月正式投产。”该公司相关负责人林日進介绍，公司占地50亩，现有员工200人，主要生产五金饰品、手机吊饰、钥匙佩饰、汽车品牌标帜、金属相框、全球性运动会之纪念徽章、奖牌等，所生产的产品获得多家世界级乐园验厂认证，并与迪士尼、环球影城等建立了长期稳定的合作关系。

　　与知名企业建立良好合作，给企业带来了良好的发展势头，逐步推动企业实施“走出去”发展战略。“‘走出去’是企业实现可持续发展的大势所趋。”林日進表示，公司参加广交会已经有八年的时间，每年他们都会自费十余万元购置展位参展。“广交会是很好的信息收集、交流的平台。”林日進表示，市场需要什么？我们的产品应该如何优化？这些资讯，通过参加广交会都能够获取到。“国际市场很大，要想掌握市场的最新动态是有相当难度的。广交会万商云集，世界各地信息也汇集而来，通过与来访客户的互动可以非常好地掌握市场的最新动态。”

　　除了获得资讯，一年一度的广交会也是企业挖掘商机的好机会。“一直以来，我们出口的国家和地区以日本为主。通过广交会，近年来我们增加了不少来自欧美的采购商，这对于我们的品牌传播很有帮助。”在林日進看来，来广交会的首要目的并不是会上直接签单，更多的是拓展新渠道、寻找新客源，找到意向客户，可以回头再慢慢沟通联系。“冰岛、希腊的客户，都是2015年在广交会上结识的，通过展会后不断的接触、了解，现在也成为了我们的长期合作伙伴。”林日進表示，在广交会还能够结交各个领域的精英，大家互相交流共同提高，这也是一笔宝贵的财富。

　　谈到参加广交会对企业发展的作用时，林日進说，不能单看在会上能签到多少订单，广交会为中小企业提供了重要的展示平台，借助广交会的名气和人气，企业开拓客源的效率大大提高了。“如今几年过去了，越来越多的客商认识和认可公司的产品，我们的订单也在稳步增长，可以说，广交会见证和帮助了我们成长。”林日進表示，2019年，公司营业额达到了800万元。