从广交会看青神竹企业转型升级

　　风从东方来 

　　——从广交会看青神竹企业转型升级 

　　功夫熊猫+竹时装秀引宾客围观。 

　　眉山网记者 王丽 文/图

　　广交会，对外贸易的“风向标”。

　　风从东方来。4月23日，第125届广交会二期展出拉开帷幕，青神竹编再次亮相珠江之滨。从2018年春的“新广交”到连续3届参展的“老广交”，通过政府搭台，青神竹企业携起手来，以更加昂扬奋进的姿态求发展进步、谋互利共赢，以更加强大的信心拥抱世界、共创未来，推动青神竹产业走出去……

　　“参展让我们更懂采购商需求”

　　23日上午8时20分，广交会展馆，天朗气清。“组团”前来参加第125届广交会二期展出的青神竹企业负责人陆续抵达。

　　这是一场令人期待的盛会。

　　8时40分许，竹手表、竹包、竹编画、竹自行车……眉山馆里，琳琅满目的展品引得一群外国采购商咨询、拍照。销售员与有意向的采购商沟通后，麻利地用订书机将企业名片订在产品宣传册上交给采购商带走，再将采购商留下的名片做好记号后放进客户名片收集本。

　　青神县匠心竹贸易有限公司总经理邹松介绍，“作为一家从事国际生态环保小产品生产的公司，这次我们应客商的需求，特意带来了竹牙刷、竹吸管、一次性竹餐具等。现在，欧洲国家已经立法明确禁止使用塑料，所以很多外国采购商非常看好我们的生态环保小产品，这个领域的市场很大。”

　　短短一个上午，已经有不少客商向邹松表达了合作意向。“很多外国客商来参观，有人即时下订，要求明天提货，还有客商期待今后在产品开发方面和我们展开深层次的交流合作。”邹松说。

　　“非常感谢政府给我们搭建这个平台，让我们在广交会上更直接、详细地了解海外客户需求，对促进公司外贸出口起着关键积极作用。”邹松说，这是继2018年4月之后公司第三次参加广交会，得益于前两次的参展，这次展出的产品更多样化、也更符合外国采购商需求。“有些国内已经司空见惯的产品，在‘一带一路’沿线国家和地区市场仍旧广阔。参加广交会接触到客户，让我们更了解国外采购商的需求。”

　　创新驱动引领产业高质量发展

　　“今年我们对展馆进行了精心设计布置，制作了统一风格的宣传灯箱、宣传册，并对企业进行了展前培训，帮助他们办理参展手续，联系专业翻译为展示现场提供同声传译。展览中还有序组织采购商到展馆参观洽谈。”青神县相关负责人介绍，早在广交会开展前几个月，青神竹企业就对展位、展品精心筹备，对参展产品进行推陈出新，信心满满，迎接第125届广交会二期展出的到来。

　　这是一场推陈出新的展会。

　　对比一组数据：第123届500件参展产品、第124届600件参展产品、第125届700件参展产品。每届广交会期间，青神竹企业都开发出更多与竹上下游产业搭配更丰富、全面的产品，迎合国际潮流。

　　创新已融入青神竹产业发展的血脉。“以前，很多客户都想买竹灯笼，但是一听说运输费用后就犹豫了。”青神县银海竹艺有限公司总经理李银海回忆道，过去，每次与采购商洽谈到运输费用时，他说话就没了底气。“有时候，运费的价格和灯笼的价格一样。”为此，李银海不断地通过广交会找灵感，经过研究改进技术，把竹灯笼生产成可折叠、可拆卸产品，大大减少了运输费用，国外订单也纷至沓来。

　　据青神县相关负责人介绍，通过连续三届参加广交会，青神竹企业慢慢地从“风向标”中摸索出了市场规律——精准研发，针对国际市场需求进行创意研发，以市场倒逼产品创意和设计；针对收集到的采购商需求进行研发，以客户需求定制产品；针对采购商提出的商品适用性和定价区间进行定向开发，做到有的放矢。此外，广交会结束后，青神县还不断总结经验，大力创新研发机制，除了继续与各大院校建立研发中心、开发计算机辅助设计制作竹编技术等，还将构建“竹+X”“竹+品牌”、搭车发展等多元化发展体系，继续深化与国际知名品牌合作，跨界融合打造国际品牌。

　　开放筑起产业发展新高地

　　4月24日，由眉山市人民政府、中国对外贸易中心共同主办的眉山市竹产业全球营销推介会在场馆主会场举行。四川青神县云华竹旅有限公司、四川环龙新材料有限公司、四川嘉熙竹木有限公司、青神县竹福竹艺文化有限公司相关负责人面向来自全球30多个国家和地区的80余名采购商代表就公司产品进行了推介。

　　这是一场对外开放的推介会。

　　推介会后，与会采购商集体应邀前往眉山竹产业特装馆参观。馆内精湛巧妙的竹编表演、雅致精美的竹工艺品、清新实用的竹家装产品深深吸引了他们的眼光，得到了他们的高度肯定。通过推介会，青神的“朋友圈”再次扩大。

　　据悉，青神竹编是国家非物质文化遗产，也是青神联通世界的一张响亮名片。为了擦亮青神竹产业金字招牌，青神县在对外开放的出路上步履坚定。

　　2018年，该县抢抓四川自贸区建设机遇，启动竹制品海关特殊监管库及专属口岸和国家竹产业综合保税区工作。除了参加广交会，该县通过举办2018国际（眉山）竹产业交易博览会，积极参加北京国际设计周、首届中国进博会、第十届中国竹文化节、国际米兰设计周、西博会等，吸引美国、法国等40余个国家和地区140余名国际采购商来青考察，不断扩大“朋友圈”，签约30余个国家企业客商250余户。

　　为什么青神县竹产业能如此蓬勃地发展？

　　竹产业是青神县三大特色产业之一，为贯彻落实习近平总书记“因地制宜发展竹产业，让竹林成为四川美丽乡村的一道风景线”的重要指示精神，青神县先后出台了《竹产业发展扶持专项资金管理办法》《关于建设全国特色产业示范县推进竹产业高质量发展的决定》等政策文件，举全县之力，打造了国家AAAA级旅游景区——国际竹艺城景区，2019年—2022年预计在竹产业方面投入资金约96亿元。

　　同时，该县以国家林业产业示范园区——青神竹编产业园区为引领，打造总面积达8.6平方公里的一二三产融合发展示范园区，拥有集平面竹编、立体竹编、瓷胎竹编、竹家具、竹装饰、竹包装、竹浆纸加工等为一体的完备竹产业体系。园区内企业达130家，其中，国家林业重点龙头企业1家，省级农业产业化重点龙头企业1家。2018年，青神县竹产业综合产值达30亿元，其中四川环龙新材料2018年销售额居全国本色生活用纸第一，实现产值15亿元，税收5000万元。

　　谈及竹产业后续发展，青神县相关负责人表示，将严格按照青神县委《关于建设全国特色产业示范县推进竹产业高质量发展的决定》部署，加快打造全国竹产业研究中心、全国竹产业交易中心、全国竹产业加工中心、国际竹产业培训中心、国际竹文化体验中心等五大中心，奋力打造开放发展的国际竹艺名城，进一步擦亮青神竹产业金字招牌。